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中小企业到底如何做软文营销
来源: 作者: 发布时间:2009-07-09

大家都在说软文营销,无论是哪个行业,哪个公司或者个人似乎都能跟软文扯上点关系。那么,软文到底应该怎么来营销呢?软文应该怎么去写?发布软文又有哪些讲究呢?今天,我就以中小企业应该如何做软文营销来说说本人对软文营销的一点经验之谈。

  软文营销是单纯的几篇文章的发布吗?当然不是。我认为作为一个企业在做软文营销一般有以下三种情况:

  第一种 报道型

  这种软文是媒体记者身份写出来的,非常官方的,赤裸裸的说企业实力如何的强,业绩是如何的好,公司发展速度是如何的快。像这种文章一般就发布到权威(一定要权威,要不起不了作用)媒体上面,用媒体的见证来体现公司的品牌势力。

  第二种 体验型

  这种软文一般是从用户或消费者的切身体验上去传播品牌或产品的优点。常用的模式有以下四种:

  1、 危机感制造:让受众恐惧,进而说出解决办法

  2、 消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了

  3、 消费榜样树立:××用了某个产品, ××怎么样,自己怎么样,形成对比

  4、 产品深度介绍:这个产品就是牛,有十大功效

  这种类型的文章就要发布个人日志博客上面或者跟一些名博合作。

  第三种 整合型

  真正历害的软文营销是把所有的媒体整合起来进行推广,网络,报纸,杂志,电视。首先,在网络,报纸上面去推广一个行业的某个新的创新或概念,使消费者先认知这种产品,然后在杂志,电视媒体上面做广告,让用户或消费者认可某个品牌。像我们熟悉的脑白金,最初就是利用这样的方法去进行推广滴。当然现在的脑白金已经不做软文营销了,它做的更多的是硬推广,一个让人看来就烦的广告一播就播了十年。

  小结:一个品牌的成熟是对一个行业的消费者认知度不断影响的过程。软营销,硬推广。一个品牌真正要在一个行业里崛起,首先得让这个行业崛起,首先得从软营销开始。


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