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王佳梁:小应用的爆发力
来源: 作者: 发布时间:2011-10-21

?至公司玩手机应用本就只为圈地不为赚钱,若是小公司单独开发手机应用则必死无疑。--这似乎是手机软件领域一条秘而不宣的潜规则。
  “几十上百万个研发者,只有一个成功卖了钱,概率比买彩票中几百万元还低。”早在去年,着名手机游戏公司华娱无线CEO潘榆文就曾一语道破现状。
  这样的困局被无名yabo亚博体育下载者王佳梁的一家小应用公司所打破,其推出的一款叫做“触宝”的手机输入法应用在上线短短三年后,就实现了2000万元的年盈利。
  当百度、腾讯、谷歌等互联网巨头都将触角伸向这个市场却始终成绩平平的时候,一家名不见经传的国内小公司又是如何做到的?
  输入法到底用来干吗?
  从2007年IPhone一代问世的那一刻起,王佳梁就成了一名不折不扣的“果粉”。
  IPhone炫酷的外形、超大的屏幕、丰富的应用都令他欲罢不能,假如一定要找缺点的话,就只有输入法了。由于IPhone采取的是全键盘模式,操纵者必须要用两只手协作才能完成输入,再加上按键太小很轻易按错键。
  彼时还是微软中国项目经理的王佳梁,一次在上海一家餐馆跟朋友聚餐时抱怨了几句,不曾想身边一位技术出身的朋友竟自称能在三天内给出一份解决方案。
  本是一场玩笑,却成为了另一个故事的开头:朋友仅用了两天时间就做出了一款比原版更加便捷的输入法模板。
  王佳梁顿时来了爱好,他将这款软件放到了网上,三周过去,竟积累了多达十万次的下载量。
  在记者眼前,王佳梁回忆起当初的情形仍然难掩内心的亢奋。
  当年9月,王佳梁毅然决定从微软辞职。一个月后,他同两位微软的同事在上海紫竹科技园注册成立CooTek,专攻手机输入法市场。
  2007年,手机输入法市场早已不是一片蓝海,点讯、A4、搜狗等几家在该领域深耕多年的公司占据着市场的大块份额。身边不少人劝王佳梁,“现在去做手机输入法太晚了,这个市场已经没有开拓的必要”!
  但他对所谓的“市场”却另有一番熟悉。他整天泡在论坛上深入网友调研,结果发现,选择使用手机自带输入法的用户远远多于下载使用上述产品的用户。为什么?
  专业论坛上网友的反馈给出了答案:这些产品同手机自带的输入法相比,除了外观漂亮一点、词汇量大一点,并没有在输入上为用户提供方便。
  说到底,这个市场还没有一款真正为用户需求开发的产品。当时几款产品之间的竞争集中在外观、词库等方面,产品同质化非常严重,无论选择哪一款,获得的用户体验都差未几。
  “输入法到底是用来干吗的?”
  输入占据了用户使用手机的大部分时间,输入法是用户与手机之间交互最频繁的平台,“用户需要的是在最短时间内输入尽可能多的正确内容,而不是酷炫的皮肤外观”。
  王佳梁同几名创始人最后确定了做“最方便快捷手机输入法”的理念。
  皮肤模板可以不漂亮,但输入速度必须要快,还要保证输入的字符是正确的,以减少因重复输入而导致的时间浪费;词库是不是最强大不重要,但最新的网络流行用语必须及时更新,还要让这些流行用语永远排在首位,也就是说即便用户输入的是正规用语拼法,输入法也能自动天生相应的流行语。
  CooTek的研发职员对输入法的改良远不止于此。智能纠错,中英文免切换以及拼音手写混合输入等功能都成为了CooTek的标志。以至于当来自主流手机输入法的速度只有每分钟10~30个字符时,触宝手机输入法的输入速度已达到每分钟40~60个字符。
  突破口在国外
  产品是设计好了,可怎么用它来赚钱?究竟再阳春白雪也换不来钞票发工资。
  要赚钱就得把产品卖出去,但国内手机应用一直以来都处于免费下载模式,软件开发商只有通过植入广告的形式实现盈利。这种模式最大的问题在于,固然用户可以免费使用软件,但广告的植入却大大降低了用户的使用感受。
  而在国外,付费下载应用程序已经形成了一个完整的模式,任何软件开发商只要同意电子商店提出的分成条件,都可登录销售。王佳梁最后决定初期将市场锁定在国外,既可解决产品盈利的问题,又能保证产品的质量。
  可数码商店菜单上的应用成千上万,一个中国小公司开发的小应用如何吸引留意?
  他们最后选择了国外一些专业论坛作为突破口,这些论坛上往往潜伏着大量手机发热友,发热友的一封帖子就极有可能影响一款应用的流行度。
  一方面,王佳梁团队长时间潜伏论坛跟网友交流,了解他们的需求和困扰,一方面放出一款空前绝后的手机输入法即将上市的消息。很多网友的好奇心被逐渐吊了起来,这就类似于苹果公司的饥渴营销,先告诉你产品多么完美,让你时刻保持期待,而这种期待渐渐积攒到产品上市的那一刻终会爆发成购买力。
  一个月之后,TouchPal (触宝)的第1版(英文版)正式在网上发布。发布后短短一个月里就达到三十万套的下载量。
  TouchPal的第2版在此后的两个半月正式推出。它支持英文以及其他五种欧洲国家语言的输入。随后,TouchPal第3版和第4、5版也相继面世。它们始终贯彻“用户体验为先”的设计理念,将更多的人性化设计添加到新功能中,甚至支持多达50种语言的输入。
  不砸钱也能出名
  尽管TouchPal成功被用户接受,每套近10美元的下载价格基本能保证公司正常运转。但要想保障公司长期健康运营,“TouchPal迫切需要的是重量级的客户——手机运营商、手机生产厂家”!
  CooTek开始通过各种渠道和国内外大型手机设计制造商接触。每一次交流沟通,对方看起来都饶有爱好,但最后关头却无一例外没能签下合同。为什么对方往往在最后关头变卦?是产品不够好,还是报价太高?
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