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化妆品专卖店的经营要素
来源: 作者: 发布时间:2011-10-15

经营一家化妆品店,看上去是容易的事情,但如果真要经营起来其实它也有很多的门道。特别是对于经验少,资金也不多的年轻yabo亚博体育下载者来说,就更不是那么容易的事情了。因此在这里给那些将要开化妆品专卖店的朋友提供一些技巧,希望能够在闲暇之余帮到你。

  一、经营模式的确定

  如果确定要开一家化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。

  二、选择进货渠道(品牌选择)

  单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水货的可能性就比较大。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富,也就是各式各样的化妆品都可以销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。

  三、店铺选址

  选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容:

  1、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;

  2、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

  3、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;

  4、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;

  四、店铺装修

  地方选好了,就开始要装修了,如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修。如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,要有条理,门头一定要漂亮。

  五、首次配货(进货)

  如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,他们会根据当地的消费水平来配货,这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思考清楚了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。

  六、店铺布置

  关于店铺的布置就不多说了,你要是加盟店,就按照总部的指导来做,如果你不是加盟店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。

  七、人员招聘

  如果你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有什么问题了。

  八、开业大吉

  经过一段时间的准备,该开业了,开业的准备工作一定要充分,不要着急开业,要等所有的准备工作办妥。才能开业。

  化妆品专卖店看是简单又很复杂的经营方式,你学会了吗?

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